Date(s): 10 et 24 novembre; 8 décembre 2010

Horaire(s): 12h00-13h00

Coûts: $25 CAD

Endroit: Via Internet (présentation video-conférence)

Particularités: Accès à un ordinateur ainsi que d'une connexion internet haute vitesse

Syllabus:

La construction du rapport est un incontournable pour quiconque désire obtenir des résultats favorables en négociation. Sans rapport, il n'y a aucune relation. Sans relation, il n'y a aucune négociation.

Les quinze dernières années se sont avérées très riches en découvertes scientifiques dans le domaine des sciences comportementales. Fort de ces découvertes, cet événement se veut un recueil des meilleures approches à utiliser afin d'accélérer le rapport entre les parties lors d'une négociation.

Vous serez amenés à comprendre les différentes dynamiques (verbales, non-verbales, paralinguistiques et environnementales) qui favorisent la construction d'un rapport accéléré afin de créer le climat idéal à l'exercice de vos négociations.

Que vous soyez en vente, en management ou simplement un professionnel qui désire multiplier ses réussites tout au long de sa carrière, vous trouverez dans ce séminaire de 60 minutes une multitude d'outils faciles à appliquer dès maintenant.

Objectifs visés:

• Comprendre les différents agents qui viennent influencer dans le développement d'une relation commerciale

• Développer votre acuïté quand à la présence et à l'envergure de ces agents afin que vous puissiez éviter les pièges occasionnés par ceux-ci.

Carte de route du présentateur:

Carl Marchand est fondateur du Réseau International de Pratiques en Négociation. Après avoir complété des études universitaires dans le domaine de la linguistique, Carl entamme un parcours de plus de quinze années dans le domaine de la vente et du développement des affaires pour différentes entreprises. Son expérience dans le domaine de la vente passe autant par le Business to Consumer (B2C) que par le Business to Business (B2B).

Ses dernières années dans le milieu l'ont amené à développer auprès de grandes sociétés dont certaines faisant partie du Fortune 1000. Monsieur Marchand réalise vite que le contexte corporatif exige une approche très différente, notamment lorsque les décideurs sont pour la plupart des cadres supérieurs. C'est à la base de cette expérience et des différences d'approche psychologiques, linguistiques et décisionnelles imposées par le contexte corporatif que monsieur Marchand décide de lancer son cabinet-conseil.

Aujourd'hui, Carl Marchand accompagne des entrepreneurs et des décideurs dans leurs processus de négociation. Il intervient particulièrement au niveau stratégique ainsi que dans l'approche psychologique des négociations.